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這是一位在一年前就有聯(lián)系的客戶，對(duì)我們的產(chǎn)品也一直在了解。客戶告訴我們，自己的工 廠車間比較潮濕，之前用的是“三菱”等一些其他知名品牌的變頻器，但因?yàn)樽冾l器不防潮沒幾天就壞了，每次損壞除了更換變頻器的費(fèi)用，停產(chǎn)停工造成的損失也不小。
客戶的公司位于泰興市，是一家汽車配件制造有限公司。客戶介紹，自己的車間現(xiàn)有變頻器50臺(tái)左右，每臺(tái)機(jī)床兩臺(tái)，每年僅更換在無心磨床和數(shù)控機(jī)床上的變頻器就耗費(fèi)9萬多元，這是一筆不小的支出。客戶了解過奧圣全密封變頻器，卻也有一定的顧慮。
客戶擔(dān)心高價(jià)買來的變頻器會(huì)不會(huì)像之前的變頻器一樣還是經(jīng)常損壞。蔡經(jīng)理就向客戶解釋，奧圣全密封變頻器是一款防塵防潮防水防腐蝕的全密封變頻器，完全不用擔(dān)心變頻器損毀的問題。蔡經(jīng)理還提供了許多同行業(yè)的應(yīng)用案例，他告訴客戶，奧圣變頻器的使用壽命很長(zhǎng)，許多廠家使用了十多年還未出現(xiàn)問題。因?yàn)閵W圣全密封變頻器防潮可以長(zhǎng)期使用，不用頻繁更換，所以即使奧圣全密封變頻器價(jià)格高，但綜合成本是很低的。
在聽取了蔡經(jīng)理的詳細(xì)介紹和耐心解答后，客戶覺得言之有理最終決定采購6臺(tái)全密封變頻器，3臺(tái)用于無心磨床，3臺(tái)用于精密數(shù)控車床。協(xié)議達(dá)成之后，蔡經(jīng)理和徐工馬上前往客戶的工廠，為客戶現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試變頻器。全密封變頻器投入使用后，未出現(xiàn)故障，客戶說：“選擇奧圣全密封變頻器沒有錯(cuò)，公司的服務(wù)態(tài)度也很好，以后如果其他品牌變頻器再有損壞的，會(huì)全部替換上奧圣全密封變頻器。”

數(shù)控車床

汽配廠數(shù)控車間

奧圣全密封變頻器

無心磨床